买赞qq - 买快手赞和播放量有用吗
其实靠写作收入,买赞买快赚的手赞岂止是每晚50块钱。头条号签约的和播QQ主页刷赞网址一些作者,每个月只要在头条上,放量认真发几篇文章,有用就有一万的买赞买快收入。而好多普通的手赞作者,依靠写作,和播每篇文章的放量稿酬起码300块钱,公众号写文章赚流量主或广告费,有用更是买赞买快达到一个月1万元左右。
在大部分人还在为生计苦恼的手赞时侯,一小部份人早已借助写作实现轻松稿酬收入过万。和播树獭先生,放量一名自由撰稿人,有用也是资深新媒体编辑,更是微博签约作者。而她,既不是新闻专业,也非结业于传媒类学院。
刚结业的树獭先生,在杭州一家上市公司做财务,因为只是基层财务人员,每个月到手收入只有2700,对一个老饕来说,每天买十块钱的鸭脖都要心痛许久。后来,在一位同学的率领下,她开始学习在简书写作,也开始经营起自己的公众号。
起初,也只是小打小闹,想做着玩儿,挑战一下自己。没想到:
做了半年以后,居然给自己的生活带来了很大的变化:
她开始给一些公众号平台供稿,稿酬50-300不等;
她在今日头条上的文章阅读量很高,每月利润1-2千;
她在简书上分享写作方法付费文章,每篇分成利润过千;
半年时间,从之前的每月2700早已到了月收入过万。而如今她随意写一篇文章,稿费都在500-1000块之间,一个月写10篇,就早已超过通常的工作薪水。作为公众号的运营者,公众号的收入不仅稿酬之外,还有广告收入,流量主收入等等。
对现今的树獭先生来说,再别说买10块钱的鸭脖了,想吃多少吃多少!
从来没有哪些天赋,真正改变你人生的,是你在当下做的每一个选择,以及你跳出圈子的勇气。
副业之三:滴滴司机
滴滴司机这块,项目哥确实不熟悉,我也不晓得广大嘀嘀司机是否能挣钱?一个月能赚多少?但是,滴滴改变了我们的出游形式,为我们带来了交通便利,同时它也改革了出租车行业。项目哥在此补选几种案例,皆来源于网路,让他你们瞧瞧,权当展示一下嘀嘀司机这个副业选项吧。毕竟,没有调查就没有发言权,不能一口咬定它挣钱或是不挣钱,更多信息希望有正在做嘀嘀的老司机看完本文后,留言分享。
司机一:“我是一名嘀嘀老司机,干这行3年多,现在平均月流水在2万+,刨去成本大约一万三四左右。想当初,滴滴与优步大补助的年代,让我们这种人赚了不少。虽然如今取消了补助,但是养家糊口还是可以的。”
这是一个正方案例,而且是全职老司机。我相信他说的是真实的,因为各行各业就会有做得非常好的人。就像先前的出租车行业,项目哥身边就有同学靠着开十几年转租,QQ主页刷赞网址在城里买车的。也有部份同学十几年没赚到钱。
司机二:“以前刚买房的时侯兼职做了几个月的时间,因为自己是菜鸟,想磨合一下新车,也想降低一些驾驶经验,所以做了几个月的兼职嘀嘀司机,后来发觉都是亏本的,就没做了,前段时间实在是上班以后无趣又下来跑一跑。”
这是一名不在意挣钱,旨在打发时间的嘀嘀司机。
司机三:“平时吧,顺路跑一跑的话还是能赚个油钱,如果是全职专门做这个的话是真的赚不到钱,滴滴如今平均算出来一公里也没有多少钱。首先,你去接旅客三公里以内的这个路程,油钱是自己的。然后,要是你跑一半,乘客把单取消了,肯定亏钱。最后,如果你送一个旅客到一个比较偏一点的地方,每单回去,那你这一来一回即使是白干了。”
说得好详尽,对于只玩过顺风车的项目哥来说,我还真不懂。之前顺风车,我认为旅客哪怕不收钱我都很开心,因为虽然空车,我也要跑那一程啊!开玩笑了,我主要是想体验一下。后面就始终只是做旅客了。
司机四:“我兼职跑了三年,都早已7000多单了,兼职跑说真的赚不到哪些钱,我兼职出车的时间都是6个小时以上,有些地方起步价8块,一晚上的营业额能有100块就很高兴了,再被七扣八扣,那么收益也就在40块左右,有时候想吃个烧烤都不敢吃。”
司机五:“我跑嘀嘀主要也不是指望它赚多少钱,我早上下来拉拉客,有人聊聊天很好的。不像先前,吃完午饭,马上就有电话打来说三缺一,一过去就是熬夜到天亮,而且还老赌友。老婆晓得了,就跟我吵,我跟男友没话说,一开口就是争吵,在家里根本无法呆下去。现在好了,他们打电话来,我都说忙,要出车。久了,他们就没意思,不打电话了。”
“跑嘀嘀其实又苦又累,但是为了家庭和睦,我还是坚持去做这个兼职。”
这是一个开鞋厂的老总,下班后兼职做嘀嘀,有一次我正好坐他车,上面的话是他亲口跟我说的。看来真是家家有本难念的经。同时,他也告诉你们一种拒绝狐朋狗友叫你抽烟玩牌的好方式。
还有人这样算过一笔账:做嘀嘀司机20来天,加油1400元,手机冲值150元,违章3个扣600元,赚3550元,除掉成本实赚1400元。算上吃快餐吃饭,车辆锈蚀,就更少了。
确实是这样的吗?
副业之四:美团外卖
现在满大道都可以见到外卖员身影,有她们的存在,项目哥每晚晚上可以不用顶着烈日下楼去找吃的,舒舒服服在办公室享受美味。但你是不是也会和我一样,很好奇这种勤快的订餐小哥,他们究竟一个月能赚多少钱?
很多人说,外卖员一个月可以轻轻松松挣一万多。但是也有人说干订餐员很辛苦,每天风吹日晒,尤其是冬天,寒风刺骨,一个月可能才挣四五千。
真相究竟怎样呢?美团的一个订餐员告诉了我们真相。这个美团外卖员说,现在的订餐行业最大的就是美团外卖,在大城市,送一单订餐都是5-6块钱。小地方,可能只有3-4块钱一单。
据他透漏,送订餐月入上万的也有,但是不多。这些月入上万的外卖员,脑子都非常的灵活。他们比较擅于安排时间。比如有的订餐员在等候店家出餐的时侯,可能就在那里催店家出餐或则玩手机。但是脑子灵活的订餐员会抓紧时间抢单或则借此规划路线。大多数订餐员可能是一单一单的送餐,但是脑子灵活的订餐员会通过抢单和规划合理的路线,同时送几个顾客。所以三天出来,有的订餐员可能只能送10单20单,但是有些订餐员三天却可以送40单50单。
送订餐,月入亿元不是梦。但一定要把工作做到极至。不要再埋怨自己薪水低了,看看自己工作做得怎样吧。
副业之五:代驾司机
如今大伙都明白了,开车不抽烟,喝酒找代驾。因此,很多有驾照会驾车,但是自己又没车的人,就可以去兼职代驾,既能体验驾车的瘾,又能顺便把钱给赚了。有数据显示,全职代驾司机全省平均月收入达6957元,部分城市的全职代驾司机月收入更是破亿元。
代驾的收入真有这么高吗?从数字上看,不假。张利说,一般每晚19时30分至22时30分是代驾高峰期,“收费主要和路程远近、用车时段有关,22时前起步费35元,24时后起步费就95元了,超过10公里,每10公里还要降低25元”。张利说,在司机的每一笔收入中,平台都要缴纳20%作为信息沟通服务费。“我每晚19时复工,一直做到凌晨3时,实际驾车时间也就两三小时,大部分时间都在等单、和伙伴们聊聊天,强度不算大,一个月也能赚8000元到1.2万元。”——来源:上观新闻公众号shobserver
“本人是代驾司机一枚,2016年慑于生活的压力,本人走上代驾的路。这一做就干了2年多了,每天晚上6点开始接单,一般白天兼职到夜里2点,每天早上的订单额平均在300元以上,每个月基本给平台贡献信息费2000元左右。”——代驾小哥
有代驾老司机吗?可以下来留言,说一说你的代驾经历吧。
副业之六:朋友圈卖课
现在是知识付费最火的时侯,你一定也付费听过不少微课。这类微课平台也好多,从著名的知乎Live、网易云课堂到大众化的千聊、荔枝微课等,大大小小的知识付费平台数以百计。有人说,这是一种走私恐惧的现象,而项目哥觉得这恰恰是一种知识变现最直观的彰显,它存在的本身是知识应用于实践帮助人的一个良好渠道。
无论如何,我们都处在知识付费的浪潮之中,我们多多少少就会受其影响。我们若不能成为知识输出者(讲师),那么我们起码可以成为知识传播者,去分享那些我们学习过而且认为有用的知识内容。
重点来了,很多知识付费平台都是有分销返佣功能的,就是你帮忙分享课程,只要是通过你分享成交的,你都可以获得一笔利润回报。比如荔枝微课平台上,一个课程卖99元,你分销出去一份可以赚48.51元。它这门课,有20多万人在学习,假设里面有1000人都是通过你的分享,而步入听课的,那么你可以赚到的提成是48510元。
收入是不是很可观?可是一般人要带来1000份课程成交并不是这么容易,毕竟很多人的好友数目还不超过1000个呢!项目哥教你一招,利用群去传播。我们每个人的陌陌,都会加入各种各样的群,在这种群上面你可以发一些课程的推荐二维码。如下图:
群发只须要发一张二维码图片,其余哪些话都不必说,真正感兴趣的人他看见图片都会扫码进去了解详情的。你一旦说话了,反而会让他人认为你是刻意推销,而不是单纯的一个分享。
当然,你三天只分享一两个群,也是不怎样挣钱的,毕竟成交的数目有限。如何能够加入更多的群呢?其实,也没有捷径,得靠你渐渐去找,去添加。首先,你可以通过网上找,找到一些学习交流群加入。其次,你可以去跟好友互换群添加。还有一种方式,就是去找一些本地群加入。总之,只要你想做,就总会想到方式的。
如果你认为这个分销卖课的副业还不错,那么就赶快去做吧。我想,你很快还会看到第一笔收入进来的。
副业之七:平台授课
你有没有想过,有三天你也才能成为一名讲师呢?其实并不难,上面提及这些平台,除了网易云课堂是自己研制课程,知乎的门槛比较高以外,其他如千聊和荔枝微课都是开放平台,他们欢迎任何人在里面开课。
如果你正好是一位老师,那么只须要把课程迁往线上来讲就行了。而假如你是普通人,从来没有授课的经验,怎么办呢?也没有关系,你只要拥有一套可以传播的知识体系,那么大胆的讲下来,就会有人埋单收听的。
刘媛媛,这个超级演说家的亚军,现在也在平台上授课。一门99元的课程,卖了将近6万份。或许你会说,她是名人啊,有很大的名气,她出课程肯定会有很多人来听!别担心,项目哥给你剖析剖析。微课,其实跟自媒体一样,是一个人人都可以去尝试的项目。
我们是普通人没关系,重点你有没有一些专属的东西可以告诉他人,你的内容出品很重要。我们要卖课,那么首先课程要有市场,我们要针对受众需求去开发课程。比如,项目哥若要开课,我会开一门课叫《项目哥说项目》,把一些好项目带给你们!若我也定价99元,而始终关注我的粉丝,你们是不是会愿意埋单呢?
很多人说,我哪些都不懂,也没哪些可以教你们,怎么办?那就学习啊,还能怎样办?这样你可以先去分销他人的课程,同时也要去学习,学习写文章,学习做自媒体,学习讲演......不是人家向我们走私恐惧,而是我们自己认知不足、能力有限,才引起的恐惧。
慢慢来吧,朋友们。先定下一个小目标:我要讲一门课,在朋友圈卖出100份!
副业之八:玩赚抖音&微视
有句话说,南抖音,北快手,王者荣耀遍地走!现在看来,这个快手估计要换成微视了。先来说抖音,后面我再说微视。
抖音大家刷得多了,天天可以看见人家的视频有几万、十万,甚至上百万赞。你们肯定也会好奇,这玩意能挣钱吗?是不是越多赞,就越挣钱?
抖音的挣钱形式
1.卖广告、卖产品
2.卖号
抖音是一个短视频APP平台,虽然发视频可以累积粉丝,但是它没有直播,没有礼物,也没有广告分成,所以说发抖音视频不能够直接挣钱。但我们都晓得,在互联网上,有粉丝就等于有钱赚。
总的来说,玩玩抖音只要你的视频够创意,被抖音推荐了,入了精选,那么播放量才会起来。如果点赞几十万,就能吸引到起码几万粉丝关注。据说一个帐号粉丝达到3万,就会有乙方广告主找上门来洽谈广告。
除了广告的挣钱形式,抖音还是个带货小能手,如果你刚好做微商,或者电商。你就可以把抖音的粉丝,引导到陌陌起来做成交。抖音的主页上可以留陌陌,我有同学在抖音上拍手工皂,积累了大批粉丝,然后吸引到陌陌上转化,每天50单妥妥的,赚多少钱自己想。结合你自己产品,拍摄有特征的短视频,照这个思路去做,不挣钱你找我!
抖音,做的是视频社交,玩的是粉丝经济,如果粉丝突破了数十万,上百万,你想不挣钱都难!最近,我有个同事跟我说,他开始布局抖音号。有一位老总跟他说,叫他去玩抖音,只要火了,账号粉丝达到10万,老板将会凑钱竞购帐号。按一个粉丝2块钱付费。
微视怎么挣钱?
腾讯微视app是也一个短视频平台,现在腾讯又重新做起了这个项目。最近微视上线不久,推出高薪补助新政。据项目哥所知,微视目前早已和不少代理公司合作,全面找寻优质内容和视频达人,邀请入住微视,并开出了单条1500,每月最高3万元的奖励机制。
微视赞能兑换钱吗?微视的赞,是不能够卖钱的哦,不过微视帐号粉丝到了一定的数目,视频的点赞数比较高的话,这时候就可以申请成为“达人号”。这个时侯才会有一定的现金奖励!
具体介绍两种微视挣钱方式。
A.赚平台给的补助
补贴支出30亿,补贴时间为2018年4月~2018年8月,S级补助标准为1500元/条,A级补助标准为500元/条,B级补助标准为140元/条。
B.赚引流的钱
个人爱称、签名、视频内容均可植入广告。
如果只是做搬运买快手赞和播放量有用吗,越高调越好,认证之类的事情最好别干,容易被封号。
任何平台都是在最开始的时侯步入最好,可能赶上红利期。微视是腾讯的女儿,对标抖音的节奏很强,因此把握好这个机遇,前期就做视频搬砖,说不定可以尽早收割一波红利。
副业之九:火山视频
最近,项目哥2岁的父亲,天天拿着他的母亲手机看火山小视频,看得非常入迷,不看都吃不下饭。视频上面好多小朋友玩玩具,小姐姐吃饼干,还有幼儿园奶奶教唱歌、玩游戏,有好几次我陪着看,看着看着也不晓得时间的过去。
火山视频和抖音同属是今日头条公司旗下的产品,如果说腾讯用陌陌锁住了年轻人社交时间,那么今日头条则是用视频娱乐塞满了我们的碎片时间,很多时侯连上个公厕都在刷视频。而火山视频区别于抖音的就是,它成功吸引了儿子与老年人的眼神。目光聚焦的地方,就会有生意。
如何借助火山视频挣钱?
在火山视频上,想要达到挣钱的目的,第一是开直播,第二是录小视频。直播的话,没有逼格,没有才艺,没有二货,基本就没有哪些利润。但是小视频,就简单了,只要15秒,随意拍摄,上传只要有点击,官方都会给与火力值奖励。
火山小视频的利润主要靠火力值,一个火力值等于1毛钱,视频火力值越大,赚的其实也就越多,比如1000火力值就是100元。虽然如今火山视频出了新新政,降低火力值推荐,但是对于我们普通人来说,一天发个3-5个视频,赚到几十、上百零用钱还是可以的。
那么,要想赚到更多钱,重点就是怎么提升火力值了。以下几点值得你们注意:
副业之十:今日头条
大家都晓得今日头条不仅才能看新闻,还可以开通头条号,通过写文章发视频挣钱吧?其实,头条号类似微信公众号,你的文章阅读量高,也可以收到头条的补助利润。现在,头条号也开通广告展示功能,就像微信公众号的广点通,今日头条也会把一部分广告利润分给帐号运营者。
除了文章的广告,头条还有视频的补助收入,自媒体时代,短视频是一大风口,其传播疗效远比文章来得要好,今日头条就是听到了这一风口,所以大力扶植短视频。
大多数人都通过文章或视频的形式在头条挣钱的,做的好的原创头条号,一个号三天上千的广告费;搬运号做得好的,一个月也能做到上万的利润,当然,这只是少数人,尤其在现今头条大力打压搬运工的时侯。
在头条上写原创文章比较难,比较吃香的内容是新闻热点及连载故事,这不是通常普通人可以做得到,需要有些文字功力的能够玩转。而项目哥建议你们去尝试拍摄原创视频,视频上流量比较快,人们也更喜欢看。
据项目哥的研究,如果你如今想步入头条玩视频号,那么我推荐两个领域,一个是影片片断剪辑,一个是乡村实景拍摄视频。这里我分别都举个事例说明一下。
先来讲乡村视频,项目哥乡下出了一位头条视频创作红人。这位大哥拍视频很有创意,他就是在我们乡下农村取景,拍摄他自己做各种各样的劳作,一边做还一边用故乡话介绍。他这个很垂直,若不是我们那地方的人都听不明白他在说什么,但是这并不影响你们看视频,因为他干的劳作却是你们都能看明白的。那虽然听不明白话,也会认为他的视频拍得很有趣。
因此,大家很喜欢见到农村的景色,很喜欢看他干劳作。而且那位老兄还挺擅长演出的,动作和表情有时候都挺夸张、搞怪,这样就更有听众缘了。他的每位视频播放量都很高,点赞数都能达到数万。因此,他靠着头条补助,一个月都可以赚好几万元。
另一个,要讲讲影片视频号。这里并不是指自己去拍网络电影,而是去截取一些影片片断,然后经过自己剪辑加工,再上传到头条上给你们看。电影你们都喜欢看,尤其你截取出最精彩部份,那么更能吸引眼珠。比如,有人把周星驰的恶搞系列影片都经过截取加工,然后分成几十个视频展示下来,这样便成功收获了几十万粉丝。
另外,还有一种做法,就是影片解说。把一部时长1-2个钟的影片,用概括的话解说一遍,控制在15分钟以内。这样便可以让人快速看完一部影片,而且还看得很过瘾。这种类型帐号,项目哥我也很喜欢,关注好几个。主要我认为可以花更少时间,看更多的连续剧。
如果你希望做头条视频号,作为挣钱的副业,那么我特别推荐你去做影片解说号。做了,可以告诉我,我去关注观看。
三、投资
项目哥说的这个投资,主要是指两方面,是我觉得通常普通人须要去关注并执行的。一个是项目投资,一个是自我投资。
先来说说项目的投资,很多人会觉得,我如今手身上也没有余钱,根本谈不起来做哪些投资。你会想,虽然我看见天天排长龙的喜茶店生意这么好,感觉这个项目挺好,我也想投资一个店。可是几十万,甚至百万的加盟费,我是出不起的。
没错,你没钱投不了大项目,但是你可以参与一些小项目的投资。比如,很多众筹的项目,出个1-2千才能认购股份。还有项目哥的以下推荐:
1.投资一个公众号
项目哥身边的同学“食神”,最近准备做一个小吃类公众号,专门分享各类小吃做法,世界美食介绍,本地小吃店推荐,正在找投资。我看中他这个人对小吃有很深的研究,本身又是个老饕,那么我决定投资他一笔钱,让他把公众号做上去。
项目哥我做自媒体的,我很清楚这个投入回报率肯定不会差。而且我是天使投资,以小博大。假设我投资了1万元,占股10%。他营运一年,吸引粉丝5万,广告费赚了20万元。那么,我年末可以分到2万元,这样我的回报率就是100%,十分实惠!
专业的事交给专业的人来做,更容易成功。你若不懂做自媒体,你可以投资擅长做这块的同学,然后你坐等分红。没有哪些不可能的,大胆尝试去做一名小小投资人吧!
2.投资一个淘宝店
项目哥推荐的这些淘宝店是一种新玩法,不像传统那样,按常规打法做,那样早已没有机会了。这种创新玩法有两种模式,分别是“前端引流,淘宝成交”和“淘宝引流,后端成交”。什么意思呢?
我分别举个反例,作为说明吧。第一个,比如上面提及的卖手工皂,他不仅抖音引流到陌陌成交,还可以引流到淘宝店里成交。除了抖音,你还可以到其他视频平台,贴吧、论坛等地方去引流。引到天猫成交有哪些益处呢?一是降低信任度,二是便捷花呗消费。
“淘宝引流,后端成交”,这种模式,是典型的玩前端,赚钱很犀利!项目哥了解到一个真实案例,利用天猫卖产品导流,引导到添加掌柜私人微信号。然后,再做前端营销,放大顾客价值。
项目哥我去年底买了部车Levante SUV,因为官方配的车座垫样式不好,我自己上天猫去找,最后买了一套自己喜欢的。很快,掌柜就添加我陌陌了。我一看是天猫卖家,也就毫不犹豫通过了。然后,他便向我确认了地址,还说我所在地离她们店很近,欢迎有空过去喝酒。
我通过看他朋友圈才晓得,原来她们是一家专业做加装、维修奔驰的车辆养护店,地址在北京增城,确实离得蛮近的。看着她们加装后的车,真是赏心悦目!
到这儿大家看明白了吗?淘宝卖汽车配件只是赚小钱,主要还是引流,他们线下店专业做豪车改装、美容。这些才是最挣钱的,虽然项目哥我对这块不是很懂,但我了解过,就贴个透明车衣这一项就要4-6万块!
他们似乎主打法拉利加装,但是同时也做各种豪车的保养。因此,我也是她们的潜在顾客。经过店家的热情沟通,以及听到她们朋友圈的专业展示,我还真的心动了。下回车子要保养,我恐怕就真开过去了。
所以,投资一个以上类型的创新淘宝店,绝对稳赚不赔!
3.投资一名作者
自媒体时代,会写字买快手赞和播放量有用吗,能发表内容的人都可以称之为作者。内容为王,如果你身边有驾驭文字能力很强的人,而他却还在干着公务员、设计师、HR、店长、快递员的话,那你赶快劝说他去写文章,兼职或全职做自媒体,你来投资他。
(图片来源网路)
成就斜杠青年最好的渠道就是写作。现在会写作的人,一般还会向外投稿。就拿公众号稿件来说,一篇稿被采纳后可以领到50-3000不等的稿费。稿酬多少,主要由投稿的帐号类型,及内容难易程度决定。相对来说,时尚、财经类稿费会偏低,而阅读、情感类的会低一些。
4.投资一个微商
一般都是自己做微商的多,但是你有没有想过投资一名微商呢?现在,很多人不会做微商,都简单的以为复制粘贴,发朋友圈就可以了。有些甚至还刷屏滥发朋友圈,这样既达不到成交,反而伤害了其他人,导致好友纷纷取关。
那么,值得你投资微商又是如何的呢?没错,你可能猜到了,她就是创新型微商。她是一个卖首饰的微商,看她朋友圈不仔细的话,你完全看不出她是在卖首饰珠宝。她是在展示美,每一条朋友圈,每一个配图都是悉心修饰的,非常精美,让人看了十分舒服,而不会认为是打搅。
新微商,不刷屏,养爱情。这只是做好微商的一个点,还有很多细节与技巧,项目哥在这儿就不去展开讲了,以后有机会再开篇详尽谈。门道特别多,我觉得都还能出一本出书的。
5.投资一位微课讲师
这是某位微课讲师网路公布的收入图,我们可以看见她仅在一个平台上,一年收入就轻松过百万!而据项目哥研究发觉,她不止入驻一个平台而是多平台同步发展,那么她的收入能够翻倍。
前阵子,有个新闻很火,是说“北大网红院长辞职网路讲课卖出2000万”。这位院长叫薛兆丰,他在得到开专栏教经济学的课,一堂课收年费199元,现在有超过25万人付费学习。
项目哥断定,未来将是人人做微讲师的时代,你不用是名人,你也不用是专业讲师,只要你够魄力就可以了。你可以讲故事,你可以教怎么吹口哨,你可以点评世界杯......只要你想,你就可以讲,慢慢的都会有人来听。锻炼久了,讲得好了,有了自己知识体系,就可以收费了。
如果自己实在不行,做不来,那么你可以投资他人,让他来讲,你负责付钱。
自我投资
关于投资自己,相信你们看见过好多大道理,也了解过到好多途径与技巧,那项目哥在这儿就不罗嗦了!跟你们分享一段视频吧,希望才能给你带来一些启发。
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